一：用两个月的时间摸清自家情况，这个规模肯定有ERP了，具体包括：
1）：经营情况，具体包括之前24个月的月经营报表，之前60天的日营业
报表；
2）：财务情况，具体包括记录每天的进、销、退的金额，每天的挂账、
现金、开支；研究应付款、应收款报表；
3）：员工情况，了解每个员工并与之交谈，了解每位员工扮演的角色，
融入到他们的队伍中；
4）：仓库情况，具体了解库存搭配、退货周期、报废件的处理方式、研
究库存管理细则，仓库管理的学问太大太深，汽车配件行业发展连
锁的最大瓶颈就是仓库管理，很难标准化；
5）：做一份总资产分析表，每月做一次，一段时间会有很多新发现；
6）：根据你所了解到的以上的所有数据，与每位员促膝长谈，从员工
的角度出发，发现问题并探讨解决方案。
二：拜访你的每一位供应商，了解他们的人品和产品；
三：拜访你的每一位客户，了解他们的人品和支付能力（与挂账金额能不能
成正比），并与之搞好关系；
四：通过一段时间你已掌握全局，根据实际情况，在稳定的前提下开始优化
制度，调整薪酬制度，人员调整，实施改革；
五：只有通过前面的摸清情况，发现缺陷，改革整顿，才有以后的发展。经营
汽配是一个很漫长的过程，需要持之以恒的努力，才能获得成功；
六：学习配件知识，最好的方法就是去你客户的汽修厂学习，速度快，好理解；
七：西安的上海大众配件很不好做，竞争激烈，利润低，不知道你们现在具
体做哪些车型，如果像你说的只做上海大众的话，完全可以向一汽大众延
伸（因为这两家大众之间的通用配件太多），也可以作为以后的发展方向
之一（06年我们遇到发展瓶颈，后来选择向一汽大众的车型延伸并取得
成功）
八：本人汽配行业创业十年，有不明白的尽管问。